Mucha gente, especialmente en America Latina, escucha negocio Multinivel o Network Marketing e inmediatamente le vienen a la mente un sin fin de comentarios negativos y prejuicios sin fundamento alguno y sienten aversion a dichos negocios.
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Sin embargo estos prejuicios no son fundamentados en la experiencia, sino en lo que "el amigo del primo lejano del compadre del tio segundo dijo una vez" sobre los negocios multinivel, suelen confundirse con las piramides economicas -las cuales son ilegales y no venden nada- y no ven como el Multinivel esta influyendo en los negocios tradicionales.
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Para quien no conoce ni tiene idea de lo que es el Multinivel, les explicare de manera general y brevemente para que tengan la idea general, ya que cada empresa tiene un sistema distinto adecuado a sus intereses e idiologias, pero basicamente siguen el mismo patron.
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En los negocios multinivel, se tienen productos para venta al detalle directo al publico en general, productos que no se encuentran en tiendas o establecimientos, y no se promueven ni recomiendan en medios tradicionales como TV, Publicidad de masas, posters, revistas, etc. asi mismo tiene la particularidad de tener un modelo de negocios tipo franquicia.
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El empresario multinivel gana dinero mediante la venta directa, pero tambien por cada nuevo distribuidor o empresario que afilie a su franquicia, formando asi una red de negocios, cada empresa establece el bono por cada nuevo empresario que se patrocine en la red personal, y tambien se gana dinero por los movimientos que se realicen en su red, estos movimientos tienen un cierto valor en puntos que se van acumulando, y al cumplirse las condiciones de la empresa, estos pagan otro bono de acuerdo a los puntos acumulados mensualmente.
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En terminos mas sencillos, si usted tuviera una franquicia de Macdonalds, el corporativo le pagaria a usted por cada nuevo franquiciatario que convenciera para invertir en un restaurante de comida rapida de dicha franquicia, pero tambien le daria un bono por las ventas que tuviera este ultimo, ve la diferencia y el beneficio que podria obtener? lamentablemente las franquicias tradicionales no trabajan de ese modo, por eso se requiere de inversiones millonarias en esos negocios, no asi en los negocios multinivel.
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Basicamente, en terminos generales, eso es el Multinivel o Network Marketing, ahora, como ha influido en los negocios tradicionales? en los grandes supermercados y cadenas de tiendas de autoservicio y de conveniencia, ahora tienen programas de puntos (le suena familiar?) para promover las ventas de sus productos, 'recompensan' a los clientes con cierto valor en puntos por los articulos que compre, y por el monto comprado y estos puntos pueden canjearse posteriormente en la misma tienda por otros articulos de necesidad basica completamente 'gratis' en realidad estos ya han sido pagados por el cliente, aunque solo en ciertas ocasiones, le sale mas economico dicho producto que compra con sus puntos acumulados.
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Lo anterior es solo una parte de lo que han copiado los negocios tradicionales de la industria Multinivel, y esto se ha aplicado en las tarjetas de credito, viajes en avion y otros negocios. Y no es la unica cosa que han copiado, en la ciudad donde vivo, una cadena de agencias automotrices han incorporado el modelo de negocios multinivel al 'recompensar' con $1,000 pesos ($100 USD aprox) a la persona que lleve a un cliente que en efecto compre un auto nuevo, de cada trato que se lleve acabo, la persona que lleva y recomienda los servicios de dicha agencia automotriz recibe $1,000 pesos.
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Esta es una manera de aumentar las ventas sin tener que contratar vendedores profesionales o comisionistas a quienes se paga un sueldo. Y la idea la obtuvieron del modelo de negocios multinivel, con la diferencia que este tipo de negocios tiene varias maneras de ganar dinero, y en los negocios tradicionales solo una, y como en el caso anterior, si la persona que recomienda los servicios de la empresa en cuestion lleva a 100 personas pero solo 1 compra el auto nuevo, solo gana $1,000 pesos! la agencia en cambio obtiene cientos de miles por cada auto que vende.Los negocios tradicionales ven la gran ventaja que obtienen de incorporar -con obvias modificaciones- practicas de multinivel a sus negocios, por eso es necesario que comience a usar esas neuronas que tiene ociosas y deje de repetir como perico lo que otros dicen.
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Piense, si el multinivel fuera un fraude o un negocio que no funciona como muchos dicen, porque agencias autormotrices, bancos y tarjetas de credito, cadenas de tiendas de autoservicio entre otras, estan incorporando practicas del Multinivel en sus negocios?
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No cree que es hora de reevaluar sus creencias? aparte, vea a quien le pide consejos de negocios o economicos, vea si son dignos de hacer caso o no, recibe comentarios negativos sobre los negocios multinivel de parientes que viven quejandose de su sueldo pero jamas han hecho nada por mejorar su situación?
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El vecino que le 'advierte' que no se meta en eso, es una persona exitosa que es economicamente independiente y goza de tranquilidad financiera?
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Busque a personas que sepan de negocios, pero que de verdad sepan. No crea todo lo que le dicen, sobre todo de personas que jamas han tenido un negocio propio y toda la vida han sido y serán, empleados. Inf. por Adguer.
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- Raymundo Carrasco Arreola
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